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开关是墙上的一面旗帜

平价是大众时尚的根本,走出家纺窗帘套件模式,更多的单品设计及组合会降低消费者成套购买的压力,无形中就降低了消费者每次购买的量,但进一步的时尚搭配的要求无疑又促进了消费者继续购物的冲动,这就是平价时尚促进消费背后的机理。不过由于家纺窗帘与服饰毕竟不同,在时尚方面对速度的要求不一定要那么快,这样,对家纺窗帘企业来讲压力就不会太大。家纺窗帘要真正做出时尚,就应该走出目前的以床品为主导的色调单调的套件模式,让家纺窗帘走出卧室,融合进大家居中,通过多样化的家纺窗帘时尚单品、家居产品的设计以及混搭组合,让消费者像选购服饰一样去选择、去自由搭配,给消费者更多的选择余地,一点点地进行家居的时尚演变。平价是大众时尚的根本,走出家纺窗帘套件模式,更多的单品设计及组合会降低消费者成套购买的压力,无形中就降低了消费者每次购买的量,但进一步的时尚搭配的要求无疑又促进了消费者继续购物的冲动,这就是平价时尚促进消费背后的机理。不过由于家纺窗帘与服饰毕竟不同,在时尚方面对速度的要求不一定要那么快,这样,对家纺窗帘企业来讲压力就不会太大。其次,学习快时尚,但要在产品质量上超越快时尚。快时尚品牌的扩张速度之快令人咋舌,但在繁荣之下,窗帘品牌发展也是危机重重。因为要走低价时尚路线,首先被牺牲掉的就是产品质量,面料窗帘价格差、做工粗糙成为这些品牌产品无法回避的尴尬。在中国,家纺窗帘消费者也许比服装消费者更看重质量,如果在初期品牌设计没有跟上的情况下就以牺牲质量为代价,那么这样的品牌就很容易掉入低端市场的杂牌竞争中,没有任何优势可言。因此对于平价时尚家纺窗帘来说,在吸取快时尚服饰的精神之外,还应超越快时尚。再次,新的终端模式应该扩展家纺窗帘业边界,让家纺窗帘家居成为像服饰一样的日常消费品类。家纺窗帘家居一体化模式也是欧美普遍的模式,不论是平价窗帘时尚的倡导者宜家还是中档的potterybarn都是采取这种全品类模式。新的终端模式要超越传统的家纺窗帘业边界,融合大家纺窗帘和大家居,走出卧室,走向大家居,提供多种多样款式的家居物品,和多种风格组合搭配的家居风格,并随季节和服装业的时尚变动,快速进行时尚跟进,给消费者更多选择、搭配或组合的机会,进而提高单店的利用率。毕竟单店利用率不高是目前家纺窗帘专卖店模式最致命的问题,这一点从很多百货商场不愿意做家纺窗帘专区就可以看出我国涂料市场不断变迁将带来涂料市场的新变革,水性涂料将成为涂料行业的一支新生力量,其诞生和发展主要是受到了人类对环境保护重要性的逐渐认知所驱动。自1966年美国加州颁布实施第一个挥发性有机化合物(voc)法令以来,各国对严格控制voc排放量、限制高VOC涂料产品的生产和使用的工作都已经提升到了法律法规的高度,水性涂料因其voc含量极低且节省能源而成为现代涂料工业发展的主流方向。据对全球各地区涂料产品生产的统计资料显示,北美地区水性工业涂料占了43%,溶剂型工业涂料只占51%;西欧地区水性工业涂料占了34%,溶剂型工业涂料只占52%;而在中国,水性工业涂料只占15%,溶剂型工业涂料则高达80.5%。由此可见,在涂料水性化领域我们与发达国家的差距还很大。所幸的是,这种局面正在改变。改变源自消费者的思想转变,消费者带动了厂商随之舞动,但水性涂料的优势也另厂家心动不已;水性涂料跟普通涂料相较,其优点也是普通涂料无可匹敌的。

  涂料市场即将迎来新的变革

  1.水性涂料以水作溶剂,节省大量资源;水性涂料消除了施工时火灾危险性;降低了对大气污染;水性涂料仅采用少量低毒性醇醚类有机溶剂,改善了作业环境条件。一般的水性涂料有机溶剂(占涂料)在10%15%之间,而现在的阴极电泳涂料已降至1.2%以下,对降低污染节省资源效果显著。

  2.水性涂料在湿表面和潮湿环境中可以直接涂覆施工;水性涂料对材质表面适应性好,涂层附着力强。

  3.水性涂料涂装工具可用水清洗,大大减少清洗溶剂的消耗。

  4.水性涂料电泳涂膜均匀、平整。展平性好;内腔、焊缝、棱角、棱边部位都能涂上一定厚度的涂膜,有很好的防护性;电泳涂膜有最好的耐腐蚀性,厚膜阴极电泳涂层的耐盐雾性最高可达1200h。随着生活水平的日益提高,人们也越来越关注环保与健康,推动了对水性涂料的需求。水性涂料的推广对于资源的合理利用和环境卫生的改善,都十分有利。由于水性涂料施工的可操作性增强,在日益重视涂料安全和环保指标的今天,水性木器涂料正因其所具有的低危害、低污染特性,逐渐为市场所接受。涂料企业面临宏观环境中诸多不利因素,已是山雨欲来,一旦时机成熟,涂料业将会产生一场改革的新风潮。 从不同企业了解到,上半年大家的日子都不好过,尤其当传统上量的黄金时间3·155·1都没有带给大家惊喜。“今年形势不好”几乎成为绝大多数企业的共同心声。然而,要看到,四五月份是明显受宏观调控影响。那么下半年为什么会好转并释放量呢?下半年是传统的黄金销售时期,宏观调控事实上并没有打压住房产价格,消费期待的热情将被胶着对持的状态打破,自住性装潢需求依然强劲,下滑是相对去年的增幅而言(2009年上半年的较大增幅是因2008年金融危机压抑后的释放,不算是常态),企业“难过”也是相对去年“太好”而言,并非真正的销售受挫。所以,我认为下半年的量一定会有一个释放时期。如果非要给这个时期预测一下,我预估是第四季度。二、多规模,少毛利。地板行业挣得是“搬运工”的钱,不如保健品、IT产品那么高的毛利。“规模效应”很多企业并没有真正的认识到。规模,是地板企业经营的一个重要指标。只有上了规模,产业链每个环节的生产利润空间才会出来。只要上了规模,就要求单店数量和单店质量大幅提高,这是企业的渠道资产。只能上了规模,才具备多条产品线和多个品类持续发展和对抗竞争的基础。强调规模效应,一直是个人明确的主张。日本经营大师松下幸之助曾经说过一句话:“开关是墙上的一面旗帜。”应该说,以研发和经营小电器起家的松下幸之助确实看到了开关在装饰和舒适方面的重要性。在日常生活中,我们每个人都会不同频率地接触到开关用品,平均来看,至少每天要触摸开关两次以上。现在市场上各种品牌的开关产品层出不穷,从品牌角度说,中低端的有TCL、西蒙等品牌,而中高端的则有奇胜、松下、西门子等品牌;从种类上看,则有单联、双联、三联,甚至智能声控开关。在保证质量的前提下,众多的开关产品在外观设计上也倾注了不少的心思。因为从应用角度来说,开关的重要性自是不言而喻,但是随着人们生活水平的提升,在保证开关安全性和实用性的基础上,其产品的可观赏性和装饰作用也日益提升到一个相当重要的高度。从装修设计的角度来看,室内开关在墙壁上所处的位置恰好与我们的视线基本持平或稍微偏下一点,也就是说,我们随时都能够看到它,因此,其美观与否,直接影响到我们对整个房间装饰品味高低的判断,从这个角度来说,开关其实也是一件艺术品。所谓艺术品,有两个层面的含义:首先是开关本身设计风格的精巧与否;其次则是开关和房间整体风格搭配的和谐与否。如果仅仅具备第一层含义,而忽略了第二层含义,那么这件艺术品的价值也要大大折扣。假如我们用这个标准来衡量当前开关市场上各品牌的优劣,那么,奇胜的表现就很引人瞩目了。在当前国内开关市场上,奇胜始终以高品质的形象出现在消费者面前,除了对产品质量的严格把控,在开关的艺术性设计上也有独到的表现。针对家庭用户多样化的装修风格,奇胜推出了一系列不同风格的开关产品,从中式风格到欧洲奢华风格,从后现代风格到田园风格,从缤纷色彩风格到简约风格,给这种不同需求的用户提供了满意的选择。无论是喜欢前卫时尚风格,还是喜欢简约复古风格的用户,在这里都能够找到适合自己房间的开关。有些用户可能觉得开关种类过多意义不大,但其实这是一个很大的误会,对于家庭装饰来说,开关虽小,可是却起着画龙点睛的作用,试想,一个风格简洁的家庭中,使用一款复杂花哨的开关,无疑会大煞风景;同样,一个装修奢华的家庭中,如果选择一款简约的开关,也会让房间显得寒酸。显然,不同的装修风格,是要选择合适的开关产品才行。拥有一套与家庭装修风格配套的开关,不仅满足了功能的需要,同时也会增添一丝生活中可值得玩味的情趣,从这一点看来,称开关是植入墙壁的艺术品也不为过。  开关有实用功能,但更是同家居或整体环境相适合的一件艺术品。

 

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