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母婴用品专卖店装修设计知识,开母婴店你要知道这些

母婴用品在近几年市场潜力很大,目前类似的店较多,但比较上档次的、看上去让年轻妈妈们放心的专卖店却比较少,商机还是有的。母婴用品的购买者不是婴儿,是他们的父母,所以你的店的名字、定价、装修风格、产品特色等都应该迎合中青年爸爸妈妈们的喜好。

打算开母婴用品专卖店,那一定要提前做好前期规划,开母婴用品专卖店并不像想象中的那么简单,当然也不会太过复杂。现在开母婴用品专卖店都要对市场先分析,还要对开母婴用品专卖店有点了解和选择地址。

.市场分析: 因为开母婴用品专卖店中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品,流通是很快,开母婴用品专卖店单位产品的利润一般在5-10%之间,有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品,没有很大的利润空间。所杭州母婴用品专卖店装修设计公司电话以培养固定的消费群很重要。年轻的父母重视对孩子的抚育,且婴幼的消费有连贯性,开母婴用品专卖店的利润空间和获利的持久性也有一定的保障。

.选址建议:开母婴用品专卖店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。

店面:一般可选择城市的二三类地段,50平方米左右的店面,装修设备:只需突出个性和整洁明亮。 如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析,只有这样才能保障收益,降低经营风险。

1、当地的房价折射出当地的消费能力一般,即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来,原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。

2、调查小区的住户年龄层以哪阶段居多,包括近几年结婚的年轻人,三口之家,大概还会有多少的三口杭州母婴用品专卖店装修设计公司电话之家诞生,消费群是否稳定。

.营销建议:

1、开母婴用品专卖店商品力求全而新。开母婴用品专卖店首先要以齐全的商品来吸引顾客,以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上,力求新,可以根据一些大型的商场或顾客的反映,及时更新换代。同时,还可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配。

2、档次定位要明确。开母婴用品专卖店母婴用品有诸多的品牌,应该遵守“名品进名店”的原则,根据店的定位,选择适合档次的产品,以符合消费者的购买心态。

3、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客,应提供力所能及的服务,比如为顾客提供选购意见杭州母婴用品专卖店装潢设计公司电话、用法须知等注意事项。

4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突,开母婴用品专卖店能持续在一段时间内属于经营的状态,如果操作的好,先入者为大,能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置;

5、建立婴幼儿的档案,根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。

母婴行业由于行业的特殊性,妈妈们对于母婴用品的信任度很容易受到破坏,比如之前的三聚氰胺事件,给奶粉产业的信任度产生了很严重的打击。在这样的情况下,要开设母婴店,就需要有质量过硬的产品,这个是很重要的。

解决了母婴用品的质量问题之后,就是要解决产品问题,毕竟开设母婴店,是需要销售产品的。比如要销售哪些产杭州母婴用品专卖店装修设计公司电话品,毕竟不可能同时把所有的产品都配备到店铺里面。在这样的情况下,就需要正确的选择产品,像一些大品牌母婴用品,比如尿不湿,由于需要经过层层的经销商,这样的情况下,利润就会很低,甚至没有利润。但是这样的产品又不能不存在,毕竟妈妈们是认可这些产品的。除了这些产品之外,还需要有中档的利润高的母婴用品,毕竟还是需要有利润来源的。比如可爱多、cutebaby奶瓶等品牌,这种类似的品牌产品的质量很好,但是还没有经过层层经销商的盘剥,这样销售者可以得到相对多的利润,这样就构成店铺的利润中流砥柱。

产品的档次由于现在城市都是独生子女,所以父母在选购母婴用品时最先考虑的是质量及安全性,其次才是价格,走中高档的母婴用品,这个价位许多城市家庭都是可以接受的。产品建议采用母婴产品及相关联产品。突出主打产品,前期最好不要太泛。想清楚把杭州母婴用品专卖店装饰设计公司电话产品卖给谁。如果是购买者自己使用,那就在调查的时候多找些准妈妈,听听她们的感受和其他细节,从中找到市场空缺并且确定下来;否则,要根据你的目标客户去准备,这很重要。

产品选型和加盟的选择。你要选的产品和加盟项目,最好是你想像出的顾客喜欢并愿意买单的,如果你验证过,那就更好。产品周期是需要较长的时间,不过对于一个较小的专卖店应该不成大的问题,因为灵活性较大,根据季节或市场走势可提前订货。

 地理位置零售店的成功都和选址有密不可分的关系,慎重选择你门店地址。路口的作用最为明显,顺脚,就会客流量大。否则,租金便宜也没有作用。同时,考虑商圈半径的问题,看你的杭州母婴用品专卖店装修设计公司电话小店,可以辐射到多远。考察周边的竞争对手,看定位重合的程度。合理的租金水平和好的市口,是你能在竞争中活下来的关键。

预算和费用控制做生意都是为了赚钱的,做好预算,可以防止资金链的断裂。不可预测费用,留足备用资金。以免发生变故时,措手不及。

营销研究母婴群体的购买特点:由谁做出决策,在何时做出购买决策。影响购买决策的因素,按照重要性,进行排序,设法将信息有效地传递给决策者。月子医院、产房,亨氏食品的传播渠道等,可以借鉴。重要的是满足顾客需求,如果能够超过顾客期望,你肯定会成功。考虑产品的顾客群体特点,重点突出亲情化营销。深入了解这个行业,有杭州母婴用品专卖店装修设计公司电话条件的话,去这些专卖店或类似专卖店站一个月柜台。深入了解母婴产品的相关知识,最好能有医学、营养学、生育学相关基矗做好客户管理工作。选择好重点客户,开展人性化销售。店名可以用一些著名童话故事中的人名、环境、道具等名字,如:小红帽、海的女儿、绿野仙踪等,店名和产品要相互辉映。人员管理不可能所有的事情,都事必躬亲。

雇用专业的人为你服务,培养自己的销售骨干。库存管理如何把握好安全库存,加快资金的周转速度,是有良好的现金流的杭州母婴用品专卖店装修设计公司电话保证。记住:现金流量第一,利润第二,销售额第三。价格永远在购买决策中占有重要的地位。哪怕是中高档产品。如何掌握好品牌溢价,分配成本,是成功的另外一条重要法则。中高档产品,定价不能大众化,要考虑品牌中顾客的心理满足程度。高端产品,要考虑产品的身份定位作用。

现在的母婴用品的确不多,但是因为父母顾虑的主要是健康安全问题,所以你的广告宣传一定要注意时效性、人性化,同时你要在婴儿护理知识上下工夫,找到你产品的突破点和卖点。经常跳槽的经历,会使你形成惯性,就是遇到困难就想跑。须知,创业很精彩,守业很平淡。但凡好点的事业,没有全是精彩的。

一个优秀的母婴用品专卖店它不仅仅从服务和产品上体现它的品质和档次,还从装饰设计上透杭州母婴用品专卖店装饰设计公司电话露着不少的信息。那么怎样设计的母婴用品专卖店可以从装饰上为自己加分,母婴用品专卖店的设计或许应该遵照以下原则。

    母婴用品专卖店设计第一原则、注重空间的舒适性

母婴用品专卖店是为了孕妈和宝宝服务和提供优质产品的,空间需要从各个方面都体现出贴心,从色彩的舒适度和在人体工程学上的舒适尺寸,从直角家具的打磨倒角等都是需要注意的地方。只有这样孕妈和宝宝在其中才能感到放松和自在,才会更加快速的达成消费。

    母婴用品专卖店设计第二原则、选择适当的材料

众所周知不同的材料和材质会带给人不同的感受,不管是心理和肉体都有一定的区别。在保证了环保材料的前提下,我们要杭州专业母婴用品专卖店装修设计公司电话尽量选择木材、绒面等踏实和温暖的材料,不管是触感还是视觉上都能一定程度上的产生积极的装饰作用。

    母婴用品专卖店设计第三原则、注重导向性

母婴用品专卖店作为商业空间,在设计原则上以增加更多的营业额为目的,在规划空间的时候要尽可能的强化它的空间导向性,让孕妈和宝宝尽量的逛完整个生活馆,这样尽可能会产生更多的消费。

    母婴用品专卖店设计第四原则、注重氛围

氛围是一种看不见,摸不着的东西,它虽然迷迷糊糊,但是大多时候它能直观的给人传递一种心理信息,让人不介意间就在同类竞争对手中做出选择。因此要注重营造一个温馨和恬静的氛围,让孕妈和宝宝产生归属感杭州母婴用品专卖店装修设计公司电话和感到一丝丝的平静。

   母婴用品专卖店是市场细分的产物,它要能为孕妈和宝宝提供优质的服务和产品,因此对经营者有着一定的要求。优秀的装饰效果配上合理的运营和优质的产品加服务能最大程度的祝你赢得市场。

盘点五大开母婴用品专卖店技巧

你想开母婴用品专卖店成功创业?你想让你的店客源滚滚、生意红火?想做到这些就需要掌握一定的经营技巧,接下来杭州凯雅装饰就与你共同探讨下开母婴用品专卖店需要掌握的五大技巧:

1门店形象维护

在开母婴用品专卖店前,无论你是加盟还是自主开店,相信都对整个门店进行了详尽的规划,杭州母婴用品专卖店装修设计公司希望呈现出吸引人眼球的母婴用品专卖店形象,那么除了母婴用品专卖店装修需要认真、细致外,还需日后营业过程中对母婴用品专卖店进行清洁维护,此外要按照相关标准进行母婴用品专卖店产品陈列,以提升母婴用品专卖店整体形象,为客户进店后带来良好的视觉体验。

2注重产品与服务质量

孕婴产品关乎孕婴群体的健康,可以说的上是客户最为关注质量的产品类别,除一些孕婴产品品牌忠诚客户外,客户除关注价格、档次外更关注产品的功能与效果,以及购买产品时享受服务的附加值,因此市场千变万化唯一不变的就是注重产品和服务的质量。

3要懂得开源和节流

所谓开源无非就是想方法来促进顾客进店,而节流则是如何通过节省成本、用少量的投足获得更大的利益回报杭州母婴用品店装修设计公司电话。这些都是投资者开母婴用品专卖店后需要面临并解决的问题,经营者要时刻思考如何去吸引、挖掘、满足顾客,与顾客建立沟通与情谊,规范母婴用品专卖店管理,减少不必要的开支与损耗。

4灵活应用母婴用品专卖店促销

促销是最直接有效、也是最常见的提高母婴用品专卖店营业收入的手段,尤其是在行情冷淡、经营不景气的淡季,促销就显得更为重要。因此投资者需要根据自身门店的情况来采取针对性的促销手段,通过多样化促销方式增加客户兴趣刺激消费。

5注重育人、留人

母婴用品专卖店店员的素质与稳定性对门店的影响很大,因此在初期的人员培养、中后期的人员稳定性就很重要了,杭州母婴用品专卖店装修设计公司电话经营者除了要注重对店员的系统培训提升外,还要懂得如何留住店员的心,不能光顾着赚钱而忽略了店员的身心感受,要懂得如何激发店员斗志,让其在工作中有成就与满足感,这样就不会轻易被别的同行或竞争对手挖墙角。

母婴用品专卖店货架常见问题有以下四点:

1高度太矮

建议中小型的母婴用品专卖店不能因为面积小而就调低了母婴用品货架的高度,建议中岛柜不低于1.35米,规模大的店货架高度可相应调至1.35-1.6米;壁柜建议不低于2.4米,根据面积可调整到2.8米;尤其是宝宝外出服陈列区,陈列层数可增加到4层。

母婴用品专卖店视觉通透杭州母婴店装修设计公司电话性的确很重要,但店内过道的宽敞舒适度更重要。货架高、层板多,便能扩大陈列面积,提高单位平米面积的陈列总额,这些都直接决定了母婴用品专卖店的平效(每平米销售业绩)。

2长度太短

母婴用品专卖店货架如果过短,则会导致通道多且散,既减少了母婴用品的有效陈列面积,更不利于分类陈列、垂直纵向、关联陈列等母婴用品专卖店商品陈列技巧的应用,从而造成产品分类混乱、关联性差、销售效能低下。

3货架层板太疏

母婴用品货架层板之间,高度须与陈列商品高度相符,商品与上一层板之间,通常能容纳2根手指即可,如此才能杭州母婴用品专卖店装修设计公司电话达到产品陈列的合理间距,确保母婴用品陈列数额的最大化。

4上下层板长宽一样

绝大多数母婴用品专卖店货架的上、下层板长宽都是一样的,这就会造成货架40cm以下的层板很容易成为顾客的视觉死角,所以建议货架越往下的层板要越宽(40-55CM),以提高母婴用品能见度。

而且,大多数母婴用品专卖店会将大包装、组合装、套装的母婴用品放在最下一层,这使得单价高的商品反而失去了销售的机会。

正所谓,人的骨架,店的货架,判断一家母婴用品专卖店经营者是否懂行,看母婴用品货架即可知道个十之八九。杭州母婴用品专卖店装饰设计公司电话店主今后在自行制作母婴用品专卖店货架时候,只要注意了以上四点常见问题,相信对于母婴用品专卖店陈列及销售的提升会有所帮助。

 

 

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