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汽车美容店经营,繁荣表象下的无奈
在汽车保有量逐年增加,整个汽车后市场规模达到万亿规模的背景下为什么绝大部分维修美容企业老板却不赚钱呢?
在汽车行业混十年了,发现身边很多赚着钱的朋友跟客户以前都干过汽车维修美容行业,后来我问为啥不干了他们给我说了一些原因,加上我自己这些年的经验,今天就给大家说说汽车维修美容这个行业最近几年不好做的原因:
第一、行业准入门槛低,创业从业者泛滥:汽车售后准入门槛可以说是没有底线的一个行业,如果你有钱可以直接开一个然后请师傅学徒;如果你没有学历只要你去学一两个月洗车后都能在路边撑个棚子开个洗车行;如果你懂维修那你也可以自己找两个门面房再带两个徒弟也能开个店;更甚者你如果有保险公司或是定点合作单位也能开一个!正所谓泛滥就会成灾一样的,当市场准入门槛低从业者多了以后为了生存只能用价格战来进行同行之间的恶性竞争,这就是现在不赚钱的一个原因之一!
第二、环保、环评对维修企业的巨大冲击,可以这么说维修行业钣金喷漆是绝对暴利的一个项目,给大家举个例子现在市场上喷漆一个门普通价格在300-400元之间,但成本大概是油漆钱30+辅料(砂纸+美纹纸+腻子+清漆+稀料+固化剂等)30+场地水电20+人工40合计:120元(一个车喷的面越多成本越低),一个门相当于赚了180到280之间!一般修理厂正常情况下一个月可以喷200个面(180×200×12=432000),现在不让喷漆相当于一个维修厂一年少了432000净利润!
第三、经营种类太多,技术不更新:现在很多维修店或是单纯得美容店发现不赚钱了,于是就加大投入增加项目,比如以前只有美容装饰现在价格维修保养跟钣金喷漆,其实根本没有考虑过能不能干得了,维修是个纯技术活儿跟汽车美容装饰可以说隔行如隔山!于是盲目投进入结过不但没有救活反而陪的更多了!还有就是不去学习还拿着前几年的技术来混饭吃,人家老板都是有十年的经验,你这是一个经验用十年,久了你不被淘汰谁被淘汰!
第四、电商冲击:现在京东、淘宝以及其他电商对实体店的冲击太大了,比如嘉实多极护正规渠道(一般都是省代手机拿货)1L差不多的80多拿货卖140左右,而网上像国外版什么专享版1L最便宜的40都能买得到(质量没保证的),你说让实体店怎么活,买得价格比拿货价还便宜!到最后就收个保养工时费!
总之,汽车后市场蛋糕确实大,如果国家不规范市场的话,只会让市场混乱不堪,如果企业不提高自身实力的话只会在竞争中消亡!
汽车美容店装修决定后期开业后顾客感知,施工环节是否能顺畅进行,关于装修汽车美容门店不需要豪华,但要显得干净有序。所以,很多问题,最好在装修前就考虑到。
1、注重品牌的依托
把合作的一线品牌产品和服务项目,尽可能的上门头广告。但是要注意的是,不要让所有的品牌都一样大,将重点突出出来。比如,你是重点做某品牌轮胎的,那这个标识就应该是最大最醒目的。如果你是重点做贴膜,那你的外观主题形象就应该是这种膜!
2、干湿区布局
门店的干区(精品厅、美容、贴膜车间等)和湿区(洗车工位)有效分开,避免洗车把精品厅弄得全部是水,影响客人光顾时的心情和正常施工。
3、灯光要明亮
不管做哪一行,只要开门做生意,尽量要把灯光调亮。不要怕浪费电,人也有趋光性,哪里亮堂去哪里。不信,大家可以到街上自己找找感觉。
4、选材
尽一切可能得选择耐脏或是不显脏的装饰材料和色调。美容店要显干净,这点非常重要,看到有些店里苔藓都长满了洗车工位,谁还敢到这里来呢?比如:地面最好选用水磨石,因为是花的,总会显得干净。因为,深色地面,干的时候显脏;浅色地面,湿的时候显脏。这些都是基本原则。
5、注意功能的布局
第一,要注意气管通到轮胎车间、洗车工位、擦车工位、美容车间等,凡是可能用到启动设备的地方,都需要通好气管。
第二,空压机最好吊装,以免低处积水导致锈蚀后爆炸。
第三,洗车工位要做非常严格的反水试验,尽量做到,水不流出工位。
第四,水沟要便于清洁,沟槽宽度以普通铲子可以刚好下到水沟中为最佳。第五,如果原有水管位置合理,最好不要动,减少改水的花费。
6、接待台
接待台要宽大,条件允许可以在接待台上设置货架,摆放平时卖量大的促销品。
7、客户休息区很重要
一定要留有客户休息的区域,不要把货架塞满精品厅,货品摆放要有序。客人要有能坐下来的地方,才比较容易拉近和客户的距离!
最后,特别提示:主题色确定下来以后,要在最尽可能多的地方使用它,不要觉得什么颜色都好看,胡乱堆砌,胡乱使用。1.清楚店面定位,保证装修效果
汽车美容店装修的时候主要是围绕店面的定位,确定整个店面的风格,挖掘品牌核心点,根据店面的项目特色和氛围,然后进行有创意的视觉设计和氛围设计。主要是要突出店面的品牌形象,增强产品的陈列摆放,吸引车主消费。
2.选择专业的装修设计服务商
专业的装修设计单位可以保证店面的装修质量,但是选择装修单位的话,要严格按照标准,选择有经验,有实力的装修商。如果你觉得没有途径去找专业的装修商的话,可以聘用有装修施工经验的有信任感,信得过的人员。
3. 店面外部内部及细节装修要领
外部装修主要是外观设计、招牌、橱窗 。外观设计所遵循的原则是:表里如一,和谐统一。
外观设计与所经营的商品相适应,与周围环境相协调。既能展现汽车美容店设计特色,吸引顾客注意力,又不能太突兀,与周围环境格格不入。
招牌设计的原则是:简洁、突出。橱窗的大小、长宽高的设计也有一定的原则,宽和高要遵循黄金定律,橱窗设计要能反映商店及其所经营商品的特色,使顾客过目不忘。
汽车美容店面内部装修包括天花板、墙壁、地面。天花板的高度取决于店面的面积,若天花板过高,则汽车美容门店店内显得太空旷,商品不丰富。若天花板过低,会有压抑感。
墙壁应该保持整洁与坚固。那种墙面脱落的材料坚决弃之不用。地面最好由耐久、耐脏、耐磨的材料铺成。还可采用一定图案的地砖,增加美感。
汽车美容建店设计装修是细活,主要关注细节。所有在装修中的水、电、布线以及维修的后期维护都要关注。具体来说就是做好施工图,明确各种细节。在施工图中把装修可能遇到的问题全部考虑到,注意协调各部门和负责人之间的工作,提高效率

 

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